ورود کسب‌ و کار های ایرانی به دنیای بین‌ المللی از زبان دکتر محمد حسین سلیمانی

مصاحبه با دکتر محمد حسین سلیمانی، نخبه مدیریت دارایی و ثروت، در نمایشگاه بین‌المللی تهران از جمله فرصت های بسیار ارزشمند برای کارآفرینان ایرانی ورود به بازارهای جهانی و اشتن تعامل سازنده با کشورهای مختلف است. کارآفرینان ما سالهاست که متوجه شده اند برای داشتن یک اکوسیستم کاری پویا باید بتوانند با خبرگان و اهل نبوغ در سرتاسر دنیا ارتباط داشته باشند و از فرصت هایی که این تعاملات به وجود می آورد برای رشد و پیشرفت استفاده نمایند. اما دستیابی به این امر با توجه به فشارهای اقتصادی و تحریم ها چندان آسان نیست.

در یکی از پنل‌ های اختصاصی نمایشگاه بین‌المللی تهران، با حضور جمعی از مدیران عالی، نخبگانی حضور داشتند که توانسته بودند از موانع موجود عبور کنند. راه بلد هایی که چراغ راه کارآفرینانی هستند که می خواهند علی رغم مشقت های فراوان قدم در این راه پر فراز و نشیب بگذارند.

تجربه سرمایه گذاری از دبی تا فنلاند

یکی از سخنرانی‌ های بسیار ارزشمند و کاربردی را جناب دکتر محمد حسین سلیمانی، مدیر عامل هلدینگ سرمایه‌گذاری MHS (ام اچ اس) ، در این پنل ارائه دادند. برخلاف بسیاری از افراد که روش‌های ورود به فضای بین‌المللی را بیشتر به‌صورت تئوری بررسی کرده‌اند، دکتر محمد حسین سلیمانی تا کنون توانسته‌اند هلدینگ سرمایه‌گذاری MHS را علاوه بر ایران در کشورهای اطراف ایران مثل دبی و عمان و همچنین در فضای اروپا و کشورهایی نظیر فنلاند بنیان گذاری کنند. MHS (ام اچ اس) به‌عنوان تنها شرکت مدیریت دارایی و ثروت در ایران، نه تنها خدمات مدیریت دارایی و ثروت را به‌طور کامل و گسترده برای افراد و کسب‌وکارها ارائه می‌دهد، بلکه با تلفیق علم مالی و همچنین آخرین تکنولوژی‌های هوش مصنوعی و ماشین لرنینگ توانسته است گوی سبقت را از بسیاری از رقبا در خاورمیانه و حتی سطح جهان برباید. یکی از دلایل بسیار مهم در پیشرو بودن ام اچ اس، شخصیت علمی و برجسته دکتر محمد حسین سلیمانی، مدیر عامل توانمند آن است. محمد حسین سلیمانی پس از آنکه بالاترین مدارج علمی را در علم مالی طی کردند و بعد از گرفتن مدرک CFA Level 3 و همچنین فوق دکترای آینده‌پژوهی، اقدام به پرورش استعدادهای نوظهور در علم مالی و همچنین هوش مصنوعی نمودند و اولین هلدینگ سرمایه‌گذاری و مدیریت دارایی و ثروت را به پشتوانه این تلاش‌های مستمر آغاز نمودند. شیوه سرمایه‌ گذاری و نگاه محمد حسین سلیمانی به بازارهای مالی شباهت بسیار زیادی به روش وارن بافت دارد. به همین دلیل، تعدادی از رسانه‌ها ایشان را وارن بافت آسیا می‌دانند.

ذهن پویای دکتر محمد حسین سلیمانی و تجربه عملی ایشان درباره کسب‌وکار بین‌المللی، حرارت و شور خاصی به گردهمایی بخشیده بود. نکته جالب ماجرا آنجاست که مدیران و افراد حاضر در پنل نمایشگاه بین المللی تهران، که سال‌ها تجربه کار در بازارها را دارا هستند، در تلاش بودند تا با ایشان ارتباط بگیرند و پاسخ سوالات خود درباره انتقال کسب‌وکارشان به بازارهای بین‌المللی را با ایشان در میان بگذارند و امید داشتند بعد از مدتها بتوانند پاسخ درخوری دریافت کنند.

با نگاهی به پیشینه دکتر سلیمانی بیش از پیش در میابیم که ایشان از همان ابتدای مسیر چشم انداز جهانی شدن را داشتند و با همین دیدگاه و با تکیه بر علم آینده پژوهی که از تخصص های ایشان است توانسته اند این مسیر پر پیچ و خم را طی کنند.

پیدا کردن افرادی که تجربه علمی و عملی ورود به کشورهای دیگر و کار در فضای بین‌المللی را داشته باشند، گاهی بسیار سخت و دست نیافتنی است و این گردهمایی فرصتی برای مشورت و تبادل اطلاعات ارزشمند درباره استانداردهای کار کردن در فضای بین‌المللی بود. چالش‌های مهاجرت از یک طرف و چالش قوانین کسب‌وکار و فرهنگ ناآشنا از طرف دیگر، نیاز به یک مشاور خبره را بیش از پیش قوت می‌دهد. دکتر محمد حسین سلیمانی در سال‌های اخیر چندین پروژه حرفه‌ای در زمینه هوش مصنوعی و بلاک‌چین در ایران و خارج از ایران راه‌اندازی کرده‌اند و جای بسی خرسندی است که فعالیت‌های دکتر سلیمانی

از جمله فعالیت‌های نوآورانه و قابل رقابت با ابرقدرت‌های دنیا نظیر آمریکاست. مسیری که دکتر محمد حسین سلیمانی به‌عنوان یک نخبه مالی برای ورود به بازارهای جهانی طی کرده‌اند، می‌تواند چراغ راه همه کارآفرینانی باشد که قصد ورود به بازارهای جهانی و ارتباط گسترده‌تر با جهان دارند و می‌دانند که برای داشتن اقتصادی بهتر، نیاز به تعامل سازنده و رقابت با برترین‌های دنیا داریم.

مهم ترین سوال سرمایه گذاری

ما گلچینی از بهترین سوال‌ها و پاسخ‌ها را برای شما تهیه کرده‌ایم و پاسخ‌های صریح و پربار دکتر سلیمانی را با دقت تمام برای شما نوشته‌ایم.

چالش‌های بزرگ برای ورود کسب‌ و کار های بین‌المللی از نظر محمد حسین سلیمانی چه چیزهایی هستند؟

اساساً ورود به بازارهای بین‌المللی، مخصوصاً بازارهای رقابتی اروپا و شرق آسیا، برای ایرانی‌ها کار دشواری است. دلیل اول، عدم رقابتی بودن بسیاری از کالاها و خدماتی است که در ایران تولید می‌شود. کارآفرینان ایرانی یاد گرفتند جای خالی محصولات بین‌المللی در ایران را پر کنند، نه اینکه با آنها رقابت کنند و این دقیقاً دلیلی است که بسیاری از کسب‌وکارها توانایی فعالیت در فضای بین‌المللی را ندارند.

دلیل دوم، نبودن یک نقشه راه مشخص و واضح است. اکنون، از هر صاحب کسب‌وکاری بپرسید، می‌خواهد صادرات کند، می‌خواهد وارد فضای بین‌المللی شود اما نمی‌داند چگونه؟ آموزش و مسیر مشخصی توسط دولت تدوین نشده که یک محصول چگونه می‌تواند وارد فضای بین‌المللی شود و هر کسی می‌خواهد این مسیر را خودش شخصی رفته و کشف کند. و حقیقتاً یک چالش مهم دیگر هم بحث تحریم‌هاست!

خیلی از کشورها نه می‌خواهند و نه می‌توانند با ایران و ایرانی کار کنند و این چالش کار کردن در فضای بین‌ المللی را برای ما سخت می‌کند. هرچند که در کسب‌وکارهایی با تکنولوژی‌های نوین، اگر محصول توانایی رقابت داشته باشد، می‌توان تا حد زیادی امید داشت که کسب‌وکار توانایی بین‌المللی شدن را دارد و برای رشد بلندمدت آن برنامه‌ریزی کنیم. مخصوصاً تکنولوژی‌هایی در زمینه هوش مصنوعی، بلاک‌چین، بیوتک، تکنولوژی‌های پزشکی و مواردی از این دست که ایران توانمندی‌های خوبی دارد و می‌توان کارهای گسترده‌ای روی آن انجام داد.

تجربه عملی خودتان را در انتقال AI و فناوری‌ های نوین مالی به بازار جهانی

ما دو کسب‌وکار زیرمجموعه خودمان را که یکی در زمینه بلاک‌ چین و دیگری در زمینه هوش مصنوعی مولد است، توانستیم وارد بازارهای بین‌المللی کنیم. برای انجام این کار، هزینه‌ها و زمان زیادی گذاشتیم، چون هیچ راهنمای مشخصی نبود. اول فکر می‌کردیم بازار مورد نظر کانادا باشد، بعد از چند وقت کار و تلاش، متوجه شدیم بازار اروپا پتانسیل بیشتری دارد و استقبال بیشتری هم می‌کنند. موضوع مهم این است که شما بتوانید در مسیر درست بیفتید، برای کسب‌وکارهایی با فناوری نوین، در بسیاری از کشورها مسیر مشخص است و چند سال طول کشید ما این مسیرها را درک کنیم. این مسیرها اصولاً با انکوباتورها شروع می‌شود و بعد با حمایت سرمایه‌گذاران و دولت ادامه پیدا می‌کند. این مسیر در اروپا و آمریکا خیلی شفاف وجود دارد. یکی دیگر از کسب‌وکارها را در اکوسیستم مالی دبی توسعه دادیم، آن جا هم به همین شکل. شما اول توانمندی و نوآوری خودت را ثابت می‌کنی و بعد وارد فرآیند می‌شوی. اما طبق تجربه، برای کسب‌وکارهای نوآورانه، اروپا جذابیت‌های بالاتری نسبت به خاورمیانه دارد.

یکی از چالش‌هایی که کارآفرینان ما با آن رو به رو هستند، تخصصی بودن کارهاست. در بسیاری از موارد، کارآفرینان سعی دارند بار همه پروژه را به دوش بکشند و به همین دلیل شکست می‌خورند. تجربه شما این مورد را به کدام سمت هدایت می‌کند؟

اول افراد، سپس اهداف! این جمله‌ای است که در اکوسیستم MHS زیاد می‌شنوید. شما نمی‌توانید بدون یک تیم عالی، بدون سپردن کارها و بدون همکاری با وکلا، شرکت‌ها و متخصصان جهانی، در فضای بین‌المللی رشد کنید. این قانون این بازی است. من قبل از اینکه وارد هر بازاری شوم، سعی می‌کنم تیمی از بهترین افرادی که با آنها کار می‌کنم را به رهبری خودم وارد کنم چون شروع یک تجربه بین‌المللی نیاز به افرادی با قابلیت‌های خاص دارد. هرچند که فکر می‌کنم دولت در این راستا می‌تواند با ایجاد مراکز رشد بین‌المللی و ارتباط با انکوباتورهای اروپا و خاورمیانه، این مسیر را برای کارآفرینان هموار کند. اما وقتی نیست، مجبوری خودت این کار را انجام دهی.

دقیقاً مثل کاری که ما انجام دادیم.سخت است، اما ارزشش را دارد. ما یا به کشوری تبدیل می‌شویم که فناوری و تکنولوژی‌مان در فضای بین‌المللی قابل رقابت است، یا کم کم از اقتصاد جهانی حذف می‌شویم. مانند چیزی که تا امروز اتفاق افتاده است و انجام این هدف، زیرساخت‌های علمی و فنی زیادی می‌خواهد.

شما برای ورود به جهان بیزینس و تجربه موفقیت‌های چشمگیر، باید مسیری را طی کنید که در طول آن با برترین‌های جهان تعامل داشته باشید. پیدا کردن مسیر این تعامل با توجه به همه محدودیت‌ها و تحریم‌هایی که با آن مواجهیم راه آسانی نیست. اما نخبگانی مانند دکتر محمد حسین سلیمانی توانسته‌اند این مسیر را طی کنند. شما این فرصت را دارید که در وب‌سایت هلدینگ سرمایه‌گذاری MHS درباره پیمودن این مسیر و پیچ و خم‌های آن با تیم حرفه‌ای MHS مشورت کنید و پاسخ سوال‌های‌تان را بگیرید و مسیرتان را آغاز کنید.